本周IT桔子和拓扑社共同主办的“企途时代·2016年企业服务创投峰会”在北京举行。EasyStack作为最受投资人关注的云计算企业应邀出席大会,EasyStack联合创始人兼COO王瑞琳还就“云计算下一个10年”与DCM董事合伙人曾振宇,云天使基金创始合伙人秦捷等一道分享了他的观点。

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2016年是云计算诞生十周年,明年即将开启了下一个十年。这不仅仅单纯是时间上的划分,更是云计算下一阶段的起点。随着互联网+的大势所趋,云计算渗透的用户将从现在的互联网企业以及中小企业发展到传统行业政企客户。

云计算的下一个阶段将如何发展,EasyStack联合创始人兼COO王瑞琳从新定义、新拐点、新本质三个角度进行了详细阐述。

① 他认为新定义具备三个新特征:

第一个特征技术成熟。云计算技术曾经百花齐放,几乎每个厂商都有自己的技术标准,如今已经呈现技术路线趋同之势,这本身就是云计算进入新阶段的标志。企业客户的云计算不可能从0开始,在过去的IT建设中他们也深受厂商绑定之苦,如今也最为关注主流的云计算技术和产品。

第二个特征生态进化。EasyStack提出了“万物生长”的生态理念,因为云计算单靠一个厂商教育不起来,需要将基础软件领域的云计算真正应用起来,产生业务价值,辅助业务创新,就一定需要各个产业链条上合作伙伴志同道合,因此只有生态进化才能形成产业升级。

第三个特征需求理性。之前很多企业客户会对云计算畅想各种各样的模式和各种各样的可能性,但是今天更多的客户对于云计算的理解和企业未来规划之间的联系有了更清楚的认识,这意味着客户也在逐渐走向成熟。

② 新的阶段必有新的拐点。IT桔子在峰会上分享了目前中国云计算厂商的财务情况,虽然相比前几年大为好转,但是众多云企业依然还没有到达盈利的拐点。一方面云计算烧钱,为了获取客户云计算企业仍在屡屡降价;另一方面,国外AWS在一定体量的情况下依然保持非常快速的增长,市场马太效应分布明显。如何界定企业的边界,增长更重要还是获取利润更重要?

对此,王瑞琳表示,从私有云或者行业云的角度看,新拐点不在于盈利而在于规模增长。

私有云项目只要做好选择、控制好风险,基本上容易盈利,他们面临的是在盈利和战略性规模扩张之间找到平衡点。目前,私有云整体市场很明显进入了一个新的爆发式增长阶段,因此私有云市场的拐点更多就是市场增长性的拐点。

另一方面是行业云。行业云不是仅仅为某一行业服务,而一定是整个行业生态的升级,涉及到行业标准、监管部门的准入,也涉及上下游的联动。所以服务的“厚度”会增加,服务的黏性也会增加,这样才能真正产生云的价值。这也是未来中国云市场壁垒最高、价值最高的趋势和方向。因此,不同云的形态,拐点的定义和拐点的出现也千差万别。

③ 众所周知,云计算下一个阶段的重要特征就是传统行业企业客户,因此怎么抓住存量市场,怎么抓住大客户,成为云计算新一阶段的竞争新本质,也是创业企业发展到一定阶段后的门槛。

对于如何才能抓住大型客户的话题,王瑞琳表示有如下三点:

第一技术过硬。因为大型客户更为关注稳定,所以如果产品不稳定连门票都拿不到,技术过硬可以拿到门票但是不代表可以拿到客户。

第二业务驱动。不仅仅是技术,一个公司从研发到产品,到架构,到解决方案,到服务团队整体应该面向业务、服务客户,这些可以站客户的角度帮助他真正的解决问题,而且是全程的服务。

第三产业前瞻。前瞻性的关键词就是创新,因为大型客户对云平台的选择非常谨慎。所以EasyStack在和中国银联、国家电网、中国电信、兴业数金等我们重要客户的决策层沟通时发现,他们期望一个IaaS底层架构要面向未来五到十年的发展,这就需要产品和架构具有前瞻性的引导。

云计算经历了前十年的从0到1,也将在下一个十年迎来从1到100的产业大爆发时期。